Kako da povećate vrednost nekretnine koju prodajete: 9 trikova koji će vam uzeti malo vremena i doneti dosta novca

1. Angažujte profesionalca

Angažovanje stručnjaka za nekretnine kao što su agenti i procenitelji može značajno olakšati i poboljšati proces prodaje. Stručnjaci za nekretnine poseduju znanje o trenutnim tržišnim uslovima što im omogućava da realno procene vrednost nekretnine i predlože optimalnu prodajnu cenu. Takođe, pružiće vam dragocene savete o tome kako najbolje prezentovati nekretninu i voditi pregovore sa potencijalnim kupcima.

Agenti imaju pristup širokoj mreži potencijalnih kupaca što će svakako povećati vidljivost nekretnine i ubrzati prodaju, a njihovo iskustvo poznavanje celokupnog procesa uštedeće vam energiju i živce.

2. Postavite kupca u centar pažnje

Da bi se povećale šanse za prodaju važno je razumeti perspektivu kupca. Ovo podrazumeva pružanje komfora i slobode tokom razgledanja nekretnine bez ometanja ili preteranog insistiranja. Omogućite potencijalnom kupcu da samostalno istraži prostor i zamisli sebe u njemu. Takođe, važno je biti otvoren za za sve eventualne primedbe i biti spreman na konstruktivne sugestije.

Jedna studija u Velikoj Britaniji pokazala je da su prodavci koji su spremni da slušaju i prilagode se potrebama kupaca čak tri puta brže prodaju svoje nekretnine i pritom ostvare cenu najpribližniju onoj koju su na početku odredili.

Dakle, transparentnost i fleksibilnost u komunikaciji, kao i spremnost na razumevanje i rešavanje potencijalnih nedoumica zasigurno će olakšati prodaju i pomoći da se ceo proces završi na zadovoljstvo obeju strana.

3. Uložite, ali bez velikih troškova

Kada je reč o ulaganjima u nekretninu pred prodaju trik je u dobrom u balansiranju između troškova i potencijalnog povećanja vrednosti.

Na primer popravka poda je u većini slučajeva pametan potez. Jednostavno hoblovanje i lakiranje parketa će značajno popraviti izgled i utisak koji prostor odaje. Takođe, uklanjanje starih i teških tepiha će vizuelno proširiti prostor i učiniti ga privlačnijim.

Važno je izbeći prevelika ulaganja koja neće proporcionalno povećati vrednost stana i fokusirati se na male i efektne promene koje poboljšavaju opšti izgled i utisak o nekretnini.

4. Depersonalizujte prostor

Cilj je da se kreira prostor koji će privući širok spektar kupaca. To znači uklanjanje ličnih predmeta kao što su porodične fotografije, suveniri ili dečije igračke, koji bi mogu odvratiti pažnju sa onog što želite da istaknete.

Prostor bi trebalo urediti tako da se istakne njegova funkcionalnost i potencijal i da se učini prijemčivim za različite ukuse i potrebe. Minimalistički pristup i neutralna paleta boja mogu pomoći u stvaranju privlačnog i otvorenog ambijenta. Važno je da se kupac može lako zamisliti kako živi u tom prostoru, bez utiska da ulazi u tuđi dom.

5. Kuhinja i kupatilo su ključni

Ono što će vam svako ko je u poslu sa nekretninama reći je da pre pokazivanja posebno sredite kuhinju i kupatilo. To su prostorije koje ostavljaju najjači utisak na potencijalne kupce, bilo pozitivan ili negativan. Ovi prostori moraju biti čisti, funkcionalni i privlačni. Evo nekoliko saveta kako da to postignete bez velikog ulaganja.

• Zamenite slavine: Zamena dotrajalih česmi i tuš baterija u kuhinji i kupatilu može značajno unaprediti celokupan izgled prostorija. Odaberite stil koji odgovara ostatku enterijera i uklapa se u trenutne trendove.
• Osvetljenje: Promenom osvetljenja možete drastično unaprediti atmosferu. Ugradnja LED traka ispod kuhinjskih elemenata ili zamena starog lustera modernijim će značajno osvežiti prostor.
• Ručke na kuhinjskim elementima: Zamena ručki na kuhinjskim elementima je jednostavan i jeftin način da se kuhinja osveži. Birajte stilove koji prate estetiku prostorije.
• Renoviranje pločica: Iako će novi vlasnik najverovatnije renovirati celo kupatilo razmislite o zameni pločica ukoliko su jako stare ili oštećene. Takođe, dobra je opcija prelepljivanje folijama za pločice koje su jeftine i ne zahtevaju velika ulaganja i višednevni rad majstora, a mogu značajno doprineti utisku.
• Kozmetičke popravke: Popravite sve manje nedostatke kao što su ogrebotine ili oštećenja na kuhinjskim elementima i kupatilskim ormarima. Postoje specijalne olovke za pokrivanje ogrebotina koje će učiniti da ove prostorije izgledaju svežije.
• Čišćenje i osvežavanje fugni: Ovo se često zanemaruje ali čiste i osvežene fugne mogu značajno podmladiti izgled vašeg kupatila.

Ovo su koraci koji ne iziskuju puno vremena i novca a mogu znatno poboljšati estetsku i privlačnost kuhinje i kupatila i učiniti ih glavnim adutima prilikom prodaje. 

6. Ali ne zaboravite ostale prostorije

Slično kao u kupatilu i kuhinji važno je da i ostale prostorije osvežite pre pokazivanja nekretnine. Krečenje je obavezno, a preporučuje se da to bude u neku neutralnu boju koja će osvežiti prostor i učiniti ga svetlijim i prostranijim. Takođe, važno je da popravite manja oštećenja kao što su pukotine na zidovima, polomljene utičnice i prekidači, oštećenje lajsne i izgrebani štokovi.

Ukoliko je moguće prefarbajte stolariju, dubinski očistite tepihe i staze i ispolirajte parket. Razmislite i o novim kvakama na vratima i zameni okova koji će takođe unaprediti celokupan izgled i utisak.

Ove intervencije, iako iako deluju kao sitnice, igraju veliku ulogu u stvaranju privlačnog i dobro održavanog ambijenta koji privlači kupce. 

7. Eksterijer je takođe bitan

Očišćena fasada, uredno dvorište, bašta ili balkon… jednom rečju čist i atraktivan eksterijer su nešto što može znatno povećati privlačnost nekretnine i izdvojiti je od konkurencije na tržištu. Osim estetske vrednosti, uredan eksterijer takođe signalizira dobro održavanje i brigu o nekretnini što može dodatno povećati interesovanje kupaca.

8. Profesionalno fotografisanje

U 90% slučajeva fotografije su prvi kontakt kupca sa nekretninom koju prodajete zato uložite u profesionalnog fotografa. On će znati kako da iz vašeg prostora izvuče najbolje. Pored toga što će učiniti da prostorije deluju prostrano i svetlo dobar fotograf vam može pomoći da stilizujete prostor tako da se naglase njegove najbolje karakteristike. Pravilno postavljeni detalji poput biljaka, umetničkih dela ili komada nameštaja dodaće toplinu i karakter prostorijama.

Važno je da na fotografijama prikažete sve prostorije, kao i eksterijer nekretnine kako bi se potencijalnim kupcima već u oglasima pružila celovita slika o tome šta mogu da očekuju.

9. Pravna i tehnička ispravnost

Potrudite se da svi važni dokumenti, poput vlasničkog lista ili upotrebne dozvole budu ažurni i u potpunosti ispravni. Takođe, proverite da li su sve dozvole za eventualna renoviranja ili nadogradnje nekretnine na broju. Pored toga što uliva poverenje potencijalnim kupcima uredna i potpuna dokumentacija minimizira mogućnost za pravne komplikacije koje mogu usporiti prodaju i osigurava transparentnost i sigurnost za sve strane.

Sve u svemu, sitna unapređenja i priprema nekretnine su obavezni ukoliko želite da je prodate brzo i lako. Svakako se savetuje angažovanje stručnjaka koji će kroz profesionalan pristup, bilo da se radi prezentaciji, pregovorima ili pripremi pravne i tehničke dokumentacije osigurati da se prodaja realizuje brzo i po najboljoj ceni.