“Pokažite kupcu da je taj stan stvoren za njega”: Trikovi agenta za nekretnine za brzu i laku prodaju

(FOTO: Shutterstock)

Postoje životne situacije kada vam je neophodno da što pre prodate stan, a da pritom ne spuštate cenu jer vam je novac od prodaje takođe neophodan i znači vam baš svaki dinar. Ne postoje čarobne prečice koje će vam omogućiti da lakše rešite problem pošto su brzina kojom ćete prodati svoju nekretninu i iznos koji ćete za nju dobiti povezani. Stručnjaci za nekretnine navode da se u većini slučajeva vlasnici nađu pred izborom: da prodaju stan u što kraćem roku pa makar i spustili cenu, ili da čekaju idealnog kupca što može potrajati i po nekoliko meseci.

Ipak, agenti za nekretnine poseduju trikove kojima vam mogu uštedeti i vreme i novac.

Branko Šajkunić, vlasnik agencije za promet nekretnina BG Posrednik objašnjava da je prilikom prodaje ključno da se kod kupca izazove želja da baš on postane vlasnik.

• Morate učiniti da on sebe vidi u njoj. Već na prvom gledanju bi trebalo da počne da zamišlja kako će preurediti prostor, čak i da počne da pravi raspored nameštaja. U takvoj situaciji morate mu dati pravi argument zašto je baš ta nekretnina kao stvorena za njega - smatra Šajkunić.

Korak koji prethodi ovome, a jako je važan, podrazumeva da nekretnina bude dobro oglašena, kako bi ponuda stigla do što većeg broja potencijalnih kupaca.

• Oglas mora biti kvalitetan i mora se naći pred očima što većeg broja kupaca. To možete da učinite i tako što ćete konkretan stan ponuditi i kolegama iz svoje, ali i drugih agencija. Uvek vodite računa da to bude kvalitetan posrednik za prodaju i što bolji agent od koga možete dobiti maksimum informacija o nekretnini. S druge strane, ono čime ćete biti korak ispred drugih je da poziciju, dobru spratnost, lokaciju ili neki sasvim drugi kvalitet vaše nekretnine agent prepozna i ponudi tržištu. Znači ono što se u ponudi ne viđa svaki dan mora da bude istaknuto kao glavni argument ponude – smatra Šajkunić.

Stručnjaci za nekretnine ističu ovih nekoliko poteza koje prodavac sam može da povuče i ubrza prodaju.

1. Pripremite dokumeta o vlasništvu nekretnine

Svaki dokument mora da sadrži ime i prezime vlasnika, tačnu adresu nekretnine, katastarsku parcelu, opštinu i pečat overe, a neophodan je i dokaz o izmirenju poreza na prenos apsolutnih prava.

Što se tiče papira koje je neophodno da pripremite na vreme to su pre svega:

• Kupoprodajni ugovor
• Ugovor o poklonu
• Rešenje o nasleđivanju
• Vlasnički list (izvod iz Lista nepokretnosti)
• Rešenje iz Katastra nepokretnosti

Ako nekretnina koju prodajete nije uknjižena morate da imate sačuvana sva overena dokumenta od prvog vlasnika do trenutka prodaje.

2. Fotografišite stan koji prodajete – To možete uraditi samostalno, možete uposliti profesionalnog fotografa, a u najvećem broju slučajeva to za vas rade i zaposleni u agenciji

3. Važan je prvi utisak
Osoba koja želi da kupi vaš stan bi trebalo da se oseća prijatno u njemu. Zato se potrudite da prvi utisak koji kupac stekne bude što prijatniji.

4. Oslobodite prostor
Nikako ne dočekujte potencijalne kupce sa haosom u dečijoj sobi, vešom na sušilici ili dok sedite sa komšinicom na kafi baš u trenutku kada je zakazano razgledanje.

5. Obezbedite vreme
Vrlo je važno da potencijalni kupac u vašem stanu provede vremena koliko mu je potrebno, kako bi video sve što ga zanima i na taj način se lakše odlučio.

6. Obratite pažnju na svetlo
Mnogi ljudi biraju stan na osnovu količine prirodnog svetla, zato obavezno podignite roletne ili podesite osvetljenje tako da postignete apsolutni efekat.

7. Čist vazduh
Pre nego što kupac dođe u posetu provetrite prostorije kako se ne bi osećao miris tek skuvanog ručka ili pušenja.

8. Kućni ljubimci
Ako imate kućnog ljubimca u stanu potrudite se da u trenutku obilaska životinja ne bude tu, a ako niste u mogućnosti da svog kućnog ljubimca pošaljete u šetnju barem upozorite potencijalnog kupca na njega.

9. Ne upadajte u reč agentu
Ukoliko ste prodaju stana prepustili agentu onda mu prepustite i posao. Nemojte mu upadati u reč i dopunjavati ga ako on od vas ne traži pomoć. On odlično zna kad i šta treba da kaže kupcu kako bi mu pomogao da se odluči za vaš stan.

Čarobnog štapića i prečice nema, ali ovi saveti vam sigurno mogu olakšati i ubrzati prodaju.